Le client
Marignan, en tant que promoteur immobilier, se spécialise dans la commercialisation de programmes de logements neufs, comprenant des appartements et des maisons, dans de nombreuses villes à travers la France. Leur site web attire plus de 2 millions de visiteurs chaque année, offrant ainsi une plateforme importante pour présenter et promouvoir leurs projets immobiliers.
Objectif
Pour augmenter son taux de conversion de 2% à 4%, Marignan, client de Selina Ads depuis plusieurs années, a décidé de refondre son site dans le but d’accélérer sa croissance. La réussite de cette refonte repose sur trois axes de travail clés :
-
Construction d’un site SXO (Search eXperience Optimization) :
- Mettre en place une structure de site optimisée pour les moteurs de recherche (SEO) tout en offrant une expérience utilisateur exceptionnelle.
- Intégrer des éléments stratégiques tels que des balises méta, des descriptions, et des contenus pertinents pour maximiser la visibilité en ligne.
-
Amélioration de l’Expérience Utilisateur (UX) :
- Repenser l’architecture du site pour une navigation intuitive et fluide, facilitant la recherche d’informations et la prise de décision pour les visiteurs.
- Optimiser la conception visuelle, l’ergonomie et la convivialité du site afin de créer une expérience utilisateur positive.
-
Optimisation des Chemins de Conversion :
- Identifier et simplifier les parcours des utilisateurs vers les pages de conversion, que ce soit pour la demande d’informations, la prise de contact ou la réalisation de transactions.
- Intégrer des appels à l’action clairs et incitatifs pour encourager les visiteurs à passer à l’action.
En concentrant les efforts sur ces trois axes, Marignan vise à créer un site web plus performant, à améliorer l’expérience globale des utilisateurs, et à doubler son taux de conversion, contribuant ainsi à la croissance continue de son activité immobilière.
Stratégies
Pour répondre à la problématique de Marignan, Selina Ads a mis en œuvre une approche pluridisciplinaire couvrant plusieurs domaines d’expertise. Voici comment Selina Ads a répondu aux besoins spécifiques de Marignan dans le cadre de la refonte de leur site :
Direction de Projet Web :
- Selina Ads a assuré la coordination globale du projet de refonte, en prenant en charge la direction de projet web pour garantir une exécution efficace et cohérente.
Plan d’Actions Webmarketing :
- Élaboration d’un plan d’actions webmarketing complet, comprenant le cahier des charges SEO et le plan de marquage. Ces éléments ont été intégrés dès les premières phases du projet pour maximiser l’impact en termes de référencement et d’expérience utilisateur.
Conception des Parcours Clients :
- Selina Ads a travaillé sur la conception des parcours clients, en se concentrant sur l’optimisation des trajets pour augmenter le taux de conversion. Des outils tels que les AB Tests et Hotjar ont été utilisés pour affiner les parcours utilisateur.
Optimisation de Marketo par Avanci (filiale de MV Group) :
- Avanci, spécialisée en Data et CRM, a pris en charge l’optimisation de Marketo, la solution d’Automation d’Adobe, et a assuré ses liaisons efficaces avec les sites web de Marignan.
Leviers Actionnés dans la Refonte du Site :
- Référencement Naturel : Intégration des recommandations techniques et lexicales dès le cahier des charges, avec la mise en place de redirections pour plus de 1500 pages indexées.
- User eXperience : Utilisation d’AB Tests et d’outils comme Hotjar pour optimiser l’expérience utilisateur et augmenter le taux de conversion.
- Fonctionnel : Travaux visant à proposer un outil puissant, évolutif et facile à prendre en main, incluant la gestion des contenus et la personnalisation des leviers SEO.
- Référencement Payant : Mise en place d’un site de captation et d’un plan de marquage pour attirer des leads plus qualifiés et matures.
Cette approche holistique a permis à Selina Ads de répondre efficacement aux objectifs de Marignan, tant en termes de performance technique que d’optimisation marketing.
Résultats
Objectifs atteints par Marignan
Grâce à l’activation et à l’optimisation judicieuse de divers leviers, Marignan a enregistré une évolution significative de ses indicateurs clés de performance (KPI). Ces avancées ont conduit à l’accomplissement des objectifs fixés, notamment le développement du volume de leads et la réduction du coût par vente.
